Как известно, в связи с глобальными экономическими переменами, в нашу страну пришли и новые специальности. Многие из них, естественно, были заимствованы с Запада, как с более развитой в этом плане части мира. Появились, риэлторы, мерчендайзеры, промоутеры и PR-специалисты. Наряду с этими профессиями появились и менеджеры по продажам, ставшие нам до боли знакомыми и наиболее часто встречающимися в объявлениях о предложениях вакансий.
Выгодно ли работать менеджером, не имея соответствующего опыта? Вопрос, конечно, не однозначный, но ответить можно. Наверное, правильнее будет ответить, что вся проблема будет заключаться именно в самом человеке, в его отношении к своей работе. Если вы никогда не работали менеджером по продажам и даже при трудоустройстве на эту профессию не больно стремитесь что-либо продать из товара, предлагаемого компанией. Возраст менеджера по продажам тоже здесь не имеет никакого значения – в этом деле все приходит только с опытом.
Тем более что сейчас в большинстве фирм руководители все-таки обращают на это внимание – грубо говоря, если ощутимых успехов не будет, то может неожиданно нагрянуть увольнение для такого работника. При этом во многих компаниях менеджеры по продажам получают заработную плату в виде стабильного, но обычно довольно малого оклада в сочетании с процентами, заработанными уже от продаж.
Если опыта как такового в продажах нет, то все-таки при желании можно добиться ощутимых результатов – сходите на тренинг, семинар по этому направлению. Совершенно не имеет место расположения компании и место жительства потенциального менеджера по продажам, ведь совершенно не важно, где находится работа – в Тюмени или в Краснодаре. Ведь обучиться при желании и в другом, более крупном городе – в большинстве своем тренинги и проходят в выходные дни в крупных городах. Можно также посмотреть, как работают более успешные, чем вы менеджеры. Кстати, вовсе не лишним будет в таком случае почитать легендарную книгу Тома Хопкинса «Искусство торговать» - как нельзя лучше рассказывает о многих нюансах, порой не знакомым даже профессиональным менеджерам по продажам и предпринимателям.
Можно с уверенностью сказать, что продавать – это целое искусство, по сути, это искусство убеждения, управления сознанием других людей. Само собой, далеко не всем дан этот талант. Но, как мы правильно заметили выше – абсолютно все могут этому научиться. Не стоит опускать руки перед трудностями. Необходимо работать со своими потенциальными клиентами каждый день, каждую секунду, проведенную на работе. Занимайтесь саморекламой, предлагайте свои услуги знакомым и всем тем, кто может в них действительно заинтересоваться. Естественно, следует позаботиться в данном случае о своем внешнем виде.
Довольно часто развитые компании приглашают профессиональных тренеров для профессионального обучения своих менеджеров отдела продаж. Ведь продажи – дело непростое, а для их обучения просто необходимы определенные навыки и умения. Тем более, сейчас в нашей стране кого-то удивить и порадовать своим предложением очень трудно, особенно, если приводить «заезженные» аргументы. Хотя и профессия менеджера по продажам уже, по сути, стара как мир.
Самое главное – не переставать верить в успех, в себя, в конце концов. Будучи честным с самим собой и окружающими, делая правильные выводы о своих ошибках, можно на самом деле сравнительно быстро обучиться продажам.
Поэтому никогда не сдавайтесь, будьте уверенными в предстоящей сделке, и вы с радостью сделаете то, что делали и делают миллионы людей по всему миру – вы сможете успешно и с легкостью продать товар или услугу своему клиенту.